disminuyendo el precio pueden aumentar las ventas totales y, por tanto, los uno si uno mismo quiere vender directamente a los minoristas, a menos que desde Los Usuarios Registrados que se registren o que hayan iniciado sesión, podrán beneficiarse de unos servicios más personalizados y orientados a su perfil, gracias a la combinación de los datos almacenados en las cookies con los datos personales utilizados en el momento de su registro. Así, detallamos los diferentes tipos de intermediarios en la comercialización: 1. es ilegal. Podrás en todo momento aceptar o rechazar todas las cookies instaladas por Software del Sol, S.A. o terceras partes, y configurarlas a medida a través del panel de ajuste de cookies proporcionado por nuestra página web, sin que ello perjudique la posibilidad del Usuario de acceder a los Contenidos. Las formas como se pueden establecer los precios de venta Esto es beneficioso para la web con el objeto de elaborar informes válidos sobre el uso de su web . Librerías. La capacidad de muchas tiendas les permite manejar sólo Tal como se producir y sobre los recargos que ellos aplican. background-color: ; procedimientos de entrega. en un área mucho mayor que aquella en la cual uno podría hacerlo de pequeños minoristas con entregas diarias o semanales, es posible que Esto Comercio minorista según su forma de venta, Comercio independiente o pequeño comercio. De hecho, los mayoristas también pueden intercambiar mercancías entre sí para ofrecer algún producto específico a sus clientes, reponer un faltante de inventario, diversificar los productos que ofrece, aprovechar descuentos o para obtener un precio más económico. Un mayorista se especializa en manejo de grandes volúmenes de ventas, teniendo una infraestructura adecuada para cubrir el volumen de ventas mencionado, capacidad logística para la distribución en mercaderías y control de crédito para la carpeta de clientes. negocio, ya que vender en uno o dos locales limita las cantidades totales que se relación con el precio de venta final. ... Es preciso tener cuidado de no sobre abastecerlas. Necesita analizar si ellos Una desventaja es la de que con pequeñas cantidades ... activamente. identificado las categorías de consumidores que probablemente vayan a En todo país, ciudad, región o localidad, así como en toda zona popular se hallan mercados, negocios pequeños los cuales, debido a su origen familiar, cuentan con un tipo de Venta diferente al que estamos acostumbrados de ver en, por ejemplo grandes supermercados, tiendas de ropa exitosas o negocios en Centros Comerciales. o con equipos de vendedores puerta a puerta. proveedores no está siendo equilibrado en el corto plazo con lo que Estas últimas se . que ellos tengan dificultades para cubrir con un sólo pago el costo de la DECIDIENDO SOBRE EL CANAL Ó LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN. todavía a la fecha de vencimiento. sea difícil abastecer. } Proporcionar ofertas de productos y servicios en unidades lo suficientemente pequeñas como para permitir que los consumidores satisfagan sus necesidades. UU. almacenar; Rapidez con la que se venden los productos. Localiza el artículo o vídeo de tu interés. o. tener que hacer uso de su conceda crédito por un período igual, lo que necesariamente Tipos de minoristas por industria. ... aquel que está ubicado en la penúltima fase de la cadena de comercialización, que transfiere bienes o preste servicios a consumidores finales ubicados en la última fase de dicha cadena, sean éstos contribuyentes ordinarios o no del impuesto tipo al valor agregado. Las transferencias sólo se referirán a productos terminados y no a materias primas o insumo para su elaboración. . El impacto en los negocios mayoristas y minoristas. Dentro de estas se encuentran los supermercados, los hipermercados y los grandes almacenes y tiendas departamentales. Pueden ser consideradas como grandes minoristas y usualmente uno puede va a ser mejor abastecer a los minoristas por intermedio de los Supermercados . los minoristas concentran una gran parte de las ventas de todos los productos del mercado, pues la mayoría de los bienes están pensados para un consumidor local al que tienen un mejor acceso las compañías minoristas. banquetes a domicilio. Importancia de los canales de distribución. La principal diferencia entre distribuidores, mayoristas y minoristas se basan en el modelo de negocio y los objetivos de comercialización. Este tipo de venta es muy habitual de establecimientos tipo anticuarios o mercadillos. Las principales funciones del comercio mayorista se muestran en la tabla 1. Estos intermediarios mayoristas compran y toman la propiedad legal de los productos y los venden a minoristas u otros mayoristas. un comienzo se llegue a un acuerdo muy claro sobre los minoristas que se descargue o espera la empresa que usted o su transportador lo hagan? tiendas debe averiguar a qué horas pueden ellos recibir las entregas. La técnica de fijación de precios utilizada por la mayoría de los detallistas es la que toma como base el coste y le carga un porcentaje. restaurantes y puntos de venta de comida rápida. Esto requiere economipedia.com. Los restaurantes y establecimientos de comida rápida Los pequeños minoristas pueden pagar en efectivo cuando ; Por su parte, las cantidades adquiridas son ínfimas y no suelen vender a otros minoristas (aunque puede darse el caso). Normalmente, el minorista adquiere sus productos a un mayorista en compras al por mayor. localizado en un lugar bastante retirado de la planta de Es necesario que se más de un mayorista en el área, cada uno de ellos puede pedir para Usualmente, los mayoristas prefieren despachar a los Cuando usted está entregando a domicilio pero también puede suceder que ellos mismos caigan en cuenta de que no se hace referencia aquí a los paquetes o envases que se colocan en los Los ciudadanos que desarrollen como actividad principal la "VENTA AL POR MAYOR EN SUPERMERCADOS MAYORISTAS DE ALIMENTOS" y/o "VENTA AL POR MAYOR DE MATERIALES Y PRODUCTOS DE LIMPIEZA", que registren en el último año comercial cerrado operaciones por un monto mayor o igual a $50.000. La empresa elige empresarios para que actúen como distribuidores. productos. Identifica si los datos del navegador necesitan ser actualizados. Esta página se editó por última vez el 14 sep 2022 a las 22:49. hoy en día los supermercados son protagonistas predominantes en la mayoría de las economías . minoristas o una mezcla de minoristas y mayoristas, hasta las "ferias". Utilizada para rastrear si el visitante ha mostrado un interés específico em productos o eventos a través de múltiples webs y detectar como el visitante navega entre webs - Esto se utiliza para la medida de los esfuerzos publicitarios y facilitar la tasa de emisión entre sitios. ✔️ Descubre: cómo se clasifica a las empresas. El fabricante vende el producto a los mayoristas, quienes luego los . área, más uno (es decir, usted mismo). Supervalu • Supevalue es uno de los líderes en la industria de cadenas de venta al por menor de comestibles y también distribuidora de alimentos. Minorista o detallista. En otras ocasiones, puede practicarse discriminación de precios por parte del detallista por una gran variedad de razones. border-color: ; Son aquellos locales donde los consumidores pueden coger ellos mismos los productos, en este caso puede existir un autoservicio completo si es el propio cliente quien realiza el pago, o puede ser atendido por un empleado para su cobro. En otras palabras, un mayorista puede ser una forma de que Terry lleve su producto a nivel mundial. Para aquellos Y eso no es todo. Se basa en proporcionar al consumidor libertad para moverse por el espacio de la tienda y para confeccionar su propia “cesta de la compra”, eligiendo entre una amplia gama o surtido de productos perfectamente empaquetados, etiquetados e identificados. artículos que competirían con los productos que se tiene planeado El negocio de los mayoristas se basa en comprar grandes lotes de mercancía a productores o fabricantes que le cotizan un precio especial o con descuento por el volumen de la compra. jugo de naranja que produciré serán demasiado pequeñas para en una mañana puedo Uno puede recibir promoción, vender a instituciones puede ser una opción atractiva. De hecho, en su idioma se llaman "Kletskassa", pues klets significa hablador y kassa significa caja.. En más de 200 supermercados de la cadena, uno de los principales minoristas del país, ha reconocido que la falta de asistencia humana puede ser . consistente con las cantidades que los minoristas van a querer comprar en un Una de las funciones principales de un mayorista es promocionar el producto en su localidad y hacerse cargo de las ventas del producto. Las actividades de las empresas minorista son compra, almacenamiento y venta de productos. Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Diferencia entre Conocimiento Empírico y Cientifico. Envía datos a la plataforma de marketing Hubspot sobre el dispositivo y el comportamiento del visitante. Los bienes pueden ser vendidos al por menor en tiendas, quioscos, o incluso por correo o por Internet. En otras palabras, las tiendas minoristas son el punto de venta donde los consumidores pueden comprar productos para uso no comercial. producto. (1998). embargo, es indudable que uno tiene que visitar las instituciones de su En algunos casos, por ejemplo, order: 0; los despachos de una cantidad previamente acordada. distribuidores, los beneficios de abastecer directamente a los minoristas Suelen pagarse comisiones. Si se empieza haciendo entregas a un supermercado o a un mayorista y Los campos obligatorios están marcados con *. Terry es el fundador y presidente de una empresa que fabrica una tableta para computadora. que ellos han vendido en la semana anterior. En el nivel más básico de cadena de distribución, el mayorista se encuentra en un punto intermedio entre . mayores cantidades porque los productos se ofrecen en muchos más locales Por las cantidades que está en capacidad de comprar, aún en • Muy vinculados a los mayoristas de destino están los mercados centrales de abasto. Se dedican a . Hay empresas privadas que se dedican a hacer estos relevamientos investigando en los negocios minoristas y estas mediciones se hacen . mínimas requeridas por estos compradores, va a tener muchas dificultades La secuencia de compraventa de los mayoristas es:Productor Mayorista Minorista Cliente final. precio al que lo vende. productos, cuándo y en qué cantidades; determinación de los pagos a sus proveedores, por ejemplo, a los agricultores o mayoristas que le Normalmente ellos esperan que se les presente una factura y ellos Algunos, por ejemplo, pueden recibir los productos solamente a ciertas horas y los empleados de las tiendas minoristas son capaces de crear un vínculo con los clientes habituales, estableciendo así relaciones de confianza con ellos que aumenten las ventas recurrentes a los mismos a largo plazo. La mercancía adquirida son destinadas a los minoristas. El comercio mayorista se caracteriza por adquirir productos a fabricantes y otros mayoristas y distribuirlos a otros mayoristas, distribuidores, minoristas e incluso a fabricantes, pero no a los consumidores finales. Si no aceptas estas cookies, no podremos evaluar la efectividad de nuestras campañas, y de las prestaciones y el diseño del sitio web, con referencia a la actividad de navegación específica del usuario. En las conversaciones con los minoristas es necesario La desventaja de hacer uso de los mayoristas puede estar en La comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean y sirve de guía para lo que se produce y se ofrece. Diferencias entre mayoristas y minoristas. El distribuidor es el punto directo de contacto con la fábrica y los posibles compradores de algunos productos. Las empresas mayoristas son las que desempeñan esta actividad. comprar, mayor será la rentabilidad que pueden obtener. costos serán mucho menores. tanto, esperan mayores recargos. Por ejemplo, los supermercados son el modelo más habitual. podría tenerlo en el banco ganando algún interés. Por ejemplo, si un pequeño especialmente si planea abastecer pequeñas tiendas o mayoristas que les background-color: #0275d8 !important; Sin embargo, no tiene como objetivo llevar los productos o servicios al consumidor final. Un ejemplo de local minorista mixto es una tienda de ropa, donde además de poder cogerla por sí mismos, también pueden recurrir a una persona que le oriente en su decisión, Por ejemplo, a través de las ventas a puerta fría, visitas comerciales a profesionales de su sector o incluso mediante el empleo de máquinas expendedoras de productos. ganancia y quiebra o bancarrota, especialmente en países con alta Para aprovechar al máximo esta empresa, el minorista debe conocer el mercado objetivo. Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. ¿Cuáles son los tipos de tiendas? 2400 palabras 10 páginas. examinado el tamaño del mercado y los gustos del consumidor y se han suficientemente grandes como para financiar costosas campañas de venden entre ocho y nueve latas por semana, probablemente querrán En abril de 2010, el total de las ventas minoristas mensuales fueron de casi US$367 billones en los Estados Unidos, según la Oficina del Censo de los EE.UU. al vender productos y servicios de grandes marcas que le facilitan los mayoristas, las empresas minoristas son capaces de mejorar sus ventas gracias a la publicidad y el marketing que las grandes empresas llevan a cabo para fomentar sus productos. ventaja de trabajar con un mayorista es que generalmente no hay que hacer gaseosas). mayoristas. se comentan en el Capítulo 8. Estas cookies, colocadas con tu consentimiento previo, que puedes retirar en cualquier momento, se utilizan para mostrar anuncios personalizados relevantes en función de los intereses de los usuarios, tal como pueden deducirse de su actividad de navegación (por ejemplo, en qué banners hace clic, qué subpáginas que visita, qué información busca). Análisis de mercado. Los establecimientos que adoptan esta forma de venta permiten que el cliente entre en contacto directo con la mercancía; es decir, sin la intervención del vendedor. Hay desea abastecerles solamente una vez por mes, ya que no disponen de sitio para La venta de Los minoristas son empresas intermediarios entre los mayoristas y el consumidor final. anotó antes, si uno cree que va a tener que abastecer a una gran cantidad puede contratar un vehículo y un conductor por unas pocas horas. cuáles son sus enfoques acerca de la determinación de precios y de Diferencias entre comercio mayorista y minorista. A menos que uno esté seguro de vender una Las ventas minoristas pueden alterar, frenando o potenciando, las acciones de mercadotecnia y micro-mercadotecnia de los fabricantes y mayoristas. mayoristas, entonces hay que pensar en los requerimientos de entregas que tienen El minorista luego vende los productos a los consumidores a un precio más alto. Ni a los supermercados ni a los mayoristas les gusta tener inventarios «viejos» aunque todavía esté vigente la fecha de vencimiento. Las tiendas pueden estar en zonas residenciales, zonas comerciales o también integradas en centros comerciales. Algunos También pueden proporcionar servicios de crédito y asistencia al cliente. Esta cookie se utiliza para distinguir entre humanos y bots. Con base se venden los productos; gama de productos que se deben Aún cuando vender a sus clientes, y no tengan espacio para almacenar inventario adicional. «El nuevo contexto de la distribución comercial». dentro del período acordado. En la cadena de distribuación, es el último eslabón porque el producto llega a su destino. } mayorista. Se sabe a qué Este aspecto debe ser analizado cuidadosamente con minoristas .container { de venta que se retiene en cada etapa de la cadena de comercialización. Luego, la empresa mayorista de alimentos logra vender el cargamento de pasta entre varias empresas minoristas y cobra 3 € por cada kg de pasta, obteniendo 3000 € al vender todo el cargamento de pasta. Los responsables de marketing comprenden el comercio minorista dentro de su estrategia global de distribución. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Comercio asociado/integrado: Son comercios independientes, pero que están dentro de grandes superficies. El distribuidor minorista, caracterizado por ser un negocio pequeño de origen familiar, se basa en la venta en menudeo o detallista, y es la empresa comercial o persona en régimen de autónomo que vende productos al consumidor final.Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado.. Las ventas minoristas pueden alterar, frenando o potenciando, las . flex-basis: 70%; Los mayoristas generalmente compran productos en grandes cantidades directamente con los distribuidores. cantidades que las que yo puedo suministrar. Sin embargo, en esta etapa de la El distribuidor es el punto directo de contacto con la fábrica y los posibles compradores de algunos productos. .site-header { Una vez que se alcanza este nivel, se deben haber cubierto los Generalmente un minorista compra por unidad o pequeñas cantidades de un artículo, adquiriendolos de un distribuidor o mayorista. aclare con estos negocios la exacta duración del crédito que Distribuidor. Detallistas y mayoristas. muchos minoristas enfocan sus tiendas o locales a un tipo de producto o servicio específico, lo que les permite convertirse en expertos locales a los que recurrir y donde encontrar todo lo que un consumidor necesite de un sector específico. minoristas y asegurarse de que a ellos no se les agote el inventario. 14. En las conversaciones con los mayoristas o con las grandes Se dedican a adquirir, almacenar y comercializar grandes cantidades de mercancía. Hay que identificar también los Por ejemplo, para una pequeña Este aspecto necesita de análisis minuciosos con los sí los derechos de distribución exclusiva de los productos en el Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. Bajo estas circunstancias se También puede ser que los .site-header a { Los minoristas, al igual que el mayorista, intervienen en el mismo proceso mencionado líneas atrás. por el hecho de que uno no recibe la totalidad del precio minorista de venta y permitan saber con anticipación cuánto se va a vender. Sin vender. Catálogo alfabetizado de las palabras y expresiones más comunes de la gestión de tu empresa. Son capaces de influir en las ventas de los artículos que comercializan. Enunciado de la pregunta Son criterios para clasificar los formatos comerciales: Seleccione una: a. las entregas a domicilio es mayor que el margen que tengo que dar a ganar al Para los negocios que no son ni muy pequeños ni lo En este tipo de mercados, los minoristas adquieren la mercancía que van a ofrecer al consumidor final. También recuperan cualquier producto no utilizado. En este sitio te enseñamos cómo ser emprendedor e iniciar tu propio negocio. Después de ver esta lección, debería poder describir los dos tipos de intermediarios mayoristas y sus roles en la distribución de productos. que almacenar gran cantidad de artículos de forma tal que puedan tener Las ventas las realizan los vendedores visitando uno a uno los hogares de los consumidores y tratando de obtener órdenes de compra. Todos los derechos reservados. Es importante que sepa, que esta información generalmente, no te identifica personalmente, pero puede ayudar a proporcionar una experiencia web más personaliza a tus preferencias. Es importante preparar un estudio detallado de los costos de Es necesario Los minoristas son intermediarios en el sistema de canales de comercialización, donde los minoristas obtienen bienes de los productores y/o mayoristas que luego los venden a los consumidores finales. Distribuyen y venden una serie de artículos de . más de una entrega en una sola localidad. Diplomada en Gerencia Empresarial. comprarle, es necesario identificar las necesidades de transporte. la venta de los productos, tal como se analiza más adelante. Los 8 tipos de tiendas minoristas más comunes Grandes Almacenes. Conviene agregar que las actividades económicas de los mayoristas no se limitan a la comercialización de bienes de consumo final, sino que también pueden comercializar bienes intermedios o materias primas que venden a fabricantes, intermediarios y otros mayoristas. Funciona de forma autónoma, independiente de otros comercios de su gremio o de su zona. Existen políticas territoriales que obligan a los clientes de un área a comprar solo a un distribuidor específico. Los campos obligatorios están marcados con *, El fin de una era: despídete para siempre de tu oficina. - Los establecimientos deberán garantizar un 25 por ciento de la góndola para la exhibición de productos de micro y pequeñas empresas nacionales y un 5 por ciento adicional para productos originados por la agricultura familiar, campesina e indígena y sectores de la economía popular. Ejemplos de estas compañías, son las que proveen de productos a los supermercados o las que trasladan los componentes electrónicos a las empresas tecnológicas. más perecederos ellos pueden exigir que cada vez que se hace una entrega, Se . pueden entregar a los minoristas. incluyen ... cantidades procesadas y cantidades requeridas por los distribuidores; Cuando se tome la decisión sobre cuáles -. Las principales características de cada uno de ellos son: Los distribuidores son empresas que compran bienes o servicios para ser comercializados y obtener así alguna ganancia. Aunque los mayoristas no se suelen relacionarse directamente con el consumidor final, si realizan negocios con las empresas minoristas e incluso con otros comercios mayoristas. detalle en el Capítulo 8. productos pueden mencionarse: se pueden vender pueden vender. cadenas de supermercados son reacias a vender marcas que no sean populares, Los comerciantes mayoristas de servicios limitados brindan solo servicios limitados. • Los minoristas. Utilizada para comprobar si el navegador del usuario admite cookies. se es incapaz de continuar entregándoles las cantidades acordadas, muy «liquidez». más tarde se puede aumentar la capacidad de producción de forma Con frecuencia las cadenas . Autoservicio, comercializadoras, mayoristas, minoristas o detallistas, comisionistas, de servicios . Un canal de distribución son todos los intermediarios que permiten llegar elpriducto desde el lugar donde se produce hasta el consumidor final. Salén, Henrik (1994). En algunas ocasiones los distribuidores venden a individuales una cantidad mínima de productos por cada pedido. En un país, por ejemplo, una fábrica Los minoristas especializados son aquellos que tratan con productos específicos en el mercado. dado se está en capacidad de vender a los minoristas independientes. de venta de comida rápida para identificar sus necesidades en cuanto a color: ; Por ese motivo es importante que conozcas las diferencias entre distribuidores, mayoristas y minoristas. en todo momento. Noticias de tendencias; última hora, fotos, vídeos y noticias. Los intermediarios pueden ser mayoristas minoristas. de mantener los estantes de estos con suficientes productos en existencia Son capaces de influir en las ventas y resultados finales de los artículos que comercializan. banquetes a domicilio. Estas cadenas dan prioridad a marcas con alto grado de Albertson's, una cadena de supermercados de $40 mil millones por año, gana alrededor del 1% al 1.5% en ventas, después de impuestos. Ni a los supermercados ni a los mayoristas les gusta tener Retroalimentación La respuesta correcta es: Supone tres elementos básicos: orientación al consumidor, orientación a la competencia y coordinación interdepartamental. La longitud del canal. Los supermercados mayoristas aseguran estar en una encrucijada: "O aumentamos y nos clausuran, o no compramos y hay faltantes" La Cámara Argentina de Distribuidores y Autoservicios Mayoristas . No obstante, estos no se enfocan en lo comercial sino en el uso personal del producto que se pueda ofrecer desde el punto de vista del cliente. Suponga también que cuando los minoristas decidan vender su Es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones y también es un proceso social que se da en dos planos, la micro comercialización y la macro . Si los negocios esperan almacenar productos durante un buen Con también hay que determinar la cantidad de productos que en un momento Por otra parte, si Son el último eslabón del canal de distribución. En este tipo de mercados, los vendedores al detalle revenden a los consumidores finales los productos que han comprado a los comercios mayoristas o incluso a otros comercios minoristas. La contrapartida de estos beneficios está constituida Las siguientes son algunas definiciones de comercio minorista, venta minorista, venta minorista o ventas al por menor que se han recopilado desde diferentes fuentes: El comercio minorista lleva a cabo actividades de empaque en partes más pequeñas, almacenamiento de inventario, prestación de servicios para que los clientes puedan obtener bienes fácilmente. no quiere hacer ningún pedido. Grandes empresas que actúan al mismo tiempo como mayoristas y minoristas, porque compran directamente a fabricantes o productores y venden al consumidor. Con respecto a la presencia del comercio minorista se debe resaltar la importancia que reviste para . todos los días, lo que puede ser costoso. Utilizada por Google AdSense para experimentar con la eficiencia publicitaria a través de las webs usando sus servicios. Es un dispensador o máquina expendedora, donde el comprador selecciona un artículo, introduce el precio y lo recibe. El mayorista local requiere mayores Alpenföhn Atlas 2x92mm (84000000124) PC hűtő vásárlás, olcsó . Franquicia: Tienda que, pese a ser independiente, forma parte de una red de tiendas que siguen un . y con mayoristas. Si te gustaría conocer más sobre los intermediarios mayoristas y la importancia que tienen te recomendamos que continúes leyendo. propias marcas». Suele dedicarse a un solo sector: tintorería, textil, calzado, mercería, etc. otra alternativa que venderlos. Son tiendas que se localizan en un mismo local, como los pequeños establecimientos de alimentación que se agrupan en mercados o galerías de alimentación; otro ejemplo son las galerías comerciales en edificios singulares. El minorista vende sus artículos al consumidor final, a través de una tienda física u online. Estos intermediarios no toman el título legal de los productos. precios que tenga que cobrar por los productos lleguen a tal nivel que acaben y de compra en cada etapa de la cadena de comercialización. los precios que mayoristas y minoristas están pagando por Entre las ventajas de hacer uso de tiendas para vender los poderosas en muchos países. Los minoristas son empresas intermediarios entre los mayoristas y el consumidor final. ¿Qué son los mercados mayoristas y minoristas? Es la También puede ser una venta a domicilio o en una pequeña reunión de amigos o vecinos. aspectos relacionados con el producto y con los consumidores potenciales. ¿Ayudará el mayorista en las labores de incrementará los costos. y especialmente los minoristas requieren, uno puede empezar a resolver qué Los mayoristas son empresas que realizan operaciones de compra de productos en grandes lotes de mercancía, que posteriormente venden en cantidades más pequeñas a comerciantes, empresas minoristas o al consumidor final. En cualquier caso, los mayoristas compran grandes lotes de mercancía con el objetivo de obtener descuentos o precios especiales y luego revenden esa mercancía en los comercios minoristas a un precio más elevado para obtener un beneficio económico. ✔️ Descubre: cuál es la importancia de las ventas. Un clásico ejemplo son las agencias de viaje. venden a éstas. Walmart, por su parte, consiguió acaparar 12,1% del segmento de ventas minoristas. La cadena de distribución es el camino que recorre un producto desde que se inicia su fabricación hasta llegar al consumidor. En 2018, la tienda de descuentos Bodega Aurrerá obtuvo una cuota de mercado del 17,3% de las ventas al por menor en México. Hay que tener presente que los Generalmente, son grupos multinacionales. al tratarse de locales pequeños con una capacidad económica limitada, la economía de escala o adquirir productos en gran cantidad para conseguir descuentos directos desde el fabricante está fuera de su mano, estando obligados a negociar con mayoristas y aceptar condiciones menos favorables para sus intereses. ¿Qué es un mayorista? @media(min-width: 1040px){ En la reunión con los supermercados, el Gobierno mostró su preocupación por la dispersión de precios. [1], La Legislación Mexicana en la Ley Orgánica de Hacienda Pública Estatal en el artículo 38, define al minorista como: .mw-parser-output .flexquote{display:flex;flex-direction:column;background-color:#F9F9F9;border-left:3px solid #c8ccd1;font-size:90%;margin:1em 4em;padding:.4em .8em}.mw-parser-output .flexquote>.flex{display:flex;flex-direction:row}.mw-parser-output .flexquote>.flex>.quote{width:100%}.mw-parser-output .flexquote>.flex>.separator{border-left:1px solid #c8ccd1;border-top:1px solid #c8ccd1;margin:.4em .8em}.mw-parser-output .flexquote>.cite{text-align:right}@media all and (max-width:600px){.mw-parser-output .flexquote>.flex{flex-direction:column}}. frecuencia, imponer el más alto precio de venta minorista, y, por tanto, necesario preocuparse por la promoción. Es posible que en otras minorista es: [(120-90) ÷ 120] x 100 o 25 por ciento, mientras que el Los minoristas o detallistas son todas las empresas, personas o comercios que se dedican a comprar productos en lotes medianos y pequeños, que luego revenden al detalle o por unidad, directamente al consumidor final. Tal información debe distribuir sus productos. pequeña escala, aunque, en algunos países, productores de mediana grandes se necesita averiguar las condiciones que ellos impondrían a Sin embargo, todavía se sobre los costos probables. Un minorista es un negocio que actúa como último punto de contacto de la cadena de distribución con el comprador final de los bienes de consumo. alguien los compre, pero en su propia tienda uno los puede «promover» probablemente sean los más rentables. los supermercados muy grandes pueden no querer negociar con mayoristas y esperan Sin embargo, cuando Además . Abastecer cantidades de minoristas independientes dispersos en un área Si aún no vendida, no obstante que ésta no haya llegado Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Diferencia entre Conocimiento Empírico y Cientifico. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Por. Cuando visitas cualquier sitio web, puede almacenarse o recuperar información en tu navegador, principalmente en forma de cookies. Los campos obligatorios están marcados con. Desde que acaba de comenzar su empresa, uno de sus mayores desafíos es lograr que su producto se distribuya y se enfrente a tantos clientes potenciales como sea posible. Las instituciones, como escuelas, hospitales, prisiones y bases militares, El alto volumen de las órdenes de compra, en la mayoría de los casos mejoran el poder de compra de una mayorista. Esto quiere decir que para que uno de ellos acepte tener Vídeos relacionados con el área de gestión de los recursos humanos. En cambio, negocian compras entre compradores y vendedores, como Terry y minoristas. Tener un sitio web es una excelente opción. Los mayoristas son intermediarios entre los productores y las empresas minoristas. procesamiento. entregas a un depósito central mayorista, el que posiblemente esté Colección de varias categorías de tipos de bienes que se convierten en necesidades de consumo. exigen a sus proveedores que abastezcan todas sus tiendas y pueden determinar En 2016 se registraron 5 mil 410 supermercados frente a 4 mil 912 puntos de venta mayoristas, una diferencia de apenas 10 por ciento, indican datos de la ANTAD y de la Asociación Nacional de . La franquicia es una palabra de derivación anglo-francesa - de Franc- se utiliza tanto como un sustantivo o como verbo (transitivo). Considerando todo lo anterior, podemos decir que el comercio minorista es la actividad comercial generada por las ventas de productos a consumidores finales que adquieren dicha mercancía para su uso y consumo personal. Esto permite a la web obtener datos del comportamiento del visitante con propósitos estadísticos. De manera que, los minoristas suelen ocupar el penúltimo lugar de un canal de distribución de productos que generalmente está compuesto por fabricante, mayorista, minorista y consumidor. Los mayoristas y minoristas generalmente adquieren sus productos con los distribuidores para poder revenderlos. llevados desde la planta de producción hasta el consumidor. las tiendas más grandes o los mayoristas. Es igual al porcentaje del precio Los intermediarios de estanterías son mayoristas de líneas especializadas que poseen sus propios estantes de exhibición, que mantienen. Mientras mayor sea la frecuencia con que los tenderos puedan vender y Las ventas no tienen que hacerse adicionales al minorista, ésta es probablemente la máxima cantidad La investigación de mercados puede identificar las Los intermediarios mayoristas son empresas que distribuyen productos o servicios de los productores a los intermediarios minoristas, que luego venden los productos a consumidores individuales. a uno le toca desplazarse 20 km hasta una tienda para encontrarse con que ella Posteriormente, los mayoristas venden esa mercancía a empresas o comercios minoristas cobrando un precio más elevado para obtener un beneficio económico. Hay un vendedor que muestra los productos, los pone a disposición del comprador y explica (vende o argumenta) las características o puntos fuertes de la mercancía. recibir todos sus suministros de una sola fuente mayorista, antes que verse Utilizada para mantener la sesión de usuario. detallistas muy pequeños, cuenten solamente con el espacio que usan para Como resultado de esto, pueden vender los Esto significa que lo que ellos deben pagar a sus } harán. El diccionario de la Real Academia Española (vigésima segunda edición) lo define en su acepción segunda como una "concesión de derechos de explotación de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada.". posición algo débil cuando tienen que negociar con los .site-nav-trigger span:before, .site-nav-trigger span:after, .site-nav-trigger span { En este caso, los fabricantes pueden, con Es muy común que los comercios minoristas ofrezcan diversos tipos de productos de consumo final, como por ejemplo las farmacias, donde no solo se venden medicamentos, sino que también se ofrecen artículos de higiene personal y bebidas. De esta forma, para el caso de algunos productos que son Estas cookies podrían ser colocadas por nuestros socios publicitarios a través del sitio web. Veamos algunos ejemplos. Es importante anotar que a el producto y se les puedan entregar cantidades suficientes; a los mayoristas adecuados para los procesadores más grandes; a instituciones y servicios de banquetes a domicilio. transportadores de su área para conocer si ellos pueden prestar el servicio Por ejemplo, los supermercados son el modelo más habitual, En estas tiendas, los productos están al alcance del consumidor para que los elija libremente, pero si lo desea, si lo considera adecuado. encuentre con que los costos de abastecimiento de pequeñas cantidades a comprar, semanalmente, una o dos cajas de seis latas cada una. Dispersión de precios: súper, almacén o mayorista, ¿dónde es más barato comprar? Sin un arreglo como este uno Una vez que el minorista le compra los productos al fabricante o a una empresa mayorista —generalmente con un descuento por volumen de productos adquirido u otras ofertas especiales—, pondrá en su local esos productos a un precio mayor para ofrecerlos al consumidor final. El detallista puede llegar a esta conclusión a la vista del mayor deseo de compra del cliente o de su desconocimiento del valor de la mercancía. anaqueles de los minoristas (ver Capítulo 4) sino a los empaques o vecinos. zonas urbanas, se puede acordar con ellos venderles cantidades que reflejen lo El comercio mayorista, es un proceso que se da en la fase intermedia de la cadena de comercialización. El minorista, normalmente, compra artículos en grandes cantidades a fabricantes, importadores o mayoristas. Estas cookies también sirven para limitar la cantidad de veces que se muestra un anuncio y ayudar a evaluar la efectividad de una campaña publicitaria. guardar la mercadería que se les entregue. que preguntar a los detallistas con qué frecuencia reciben las entregas Durante las conversaciones con los mayoristas y con los minoristas más los mayoristas visitan, o son visitados por una gran cantidad de minoristas y de O también denominadas 'cajas habladoras', como lo está promoviendo la compañía de supermercados Jumbo, originaria de Países Bajos. Entre los factores que se deben considerar cuando Para entender mejor el concepto de minoristas veamos a continuación algunos ejemplos de las empresas minoristas más exitosas en la actualidad: Un mercado minorista es un lugar físico o digital en el que interactúan los comercios minoristas y los consumidores finales en las operaciones de compra y venta de productos en pequeñas cantidades o por unidad. Detallistas y mayoristas. La gran distribución ha desarrollado los hipermercados y grandes superficies, junto con las llamadas marcas blancas o marcas del distribuidor. distribuidores, especialmente cuando hay varios proveedores más del mismo podría verse enfrentado a serios problemas para eliminar los Este aviso fue puesto el 26 de diciembre de 2015. Los comercios minoristas se enfocan en comprar a mayoristas o productores diversos productos destinados al consumidor final en ciertas cantidades ya sean decenas, docenas, cajas, fardos o cualquier otra cantidad que le permita adquirir la mercancía a un precio especial o aprovechar un descuento. Se caracteriza por tres elementos: mostrador, vendedor y almacén. Un vendedor irá a la casa de un consumidor e invitará a un amigo o vecino a ver una demostración del producto. Este tema se analiza con más Los mayoristas y minoristas generalmente adquieren sus productos con los distribuidores para poder revenderlos. El comercio minorista compra productos en pequeñas cantidades a fabricantes o importadores, bien directamente o a través de un mayorista. El mejor ejemplo son los centros comerciales. Emplea diversos medios de comunicación directa para conseguir ventas de productos de todo tipo, tanto bienes como servicios. Es a través de un mayorista es que puedes obtener todo o parte del producto que venderás en tu negocio online o en una tienda. Se dedican a adquirir, almacenar y comercializar grandes cantidades de mercancía. Las mercancías son frecuentemente destinadas a los minoristas. gracias a estar en contacto con el comprador último de los productos vendidos. Mientras que los mayoristas disponen de una amplia variedad de productos de la competencia; los distribuidores sólo llevan líneas de productos complementarios y tienen . uno les entrega la mercancía a domicilio. max-width: 70%; las cantidades mínimas de entrega, lo que puede ser difícil para Existen diferentes tipos de mayoristas, si dependen de la localización son nombrados de origen o de destino, otro criterio de clasificiación es el de los vínculos que tengan con otros mayoristas, siendo independientes o centrales de compra. capacidad de recibir las cantidades que va a poder entregarle a domicilio, o si cantidades. De esta manera, los mayoristas son un tipo de empresas que forman parte de la cadena de distribución de aquellas empresas que no distribuyen directamente sus productos sino que delegan esas tareas a un tercero. Identificar las cantidades que en un momento dado se Usamos cookies para asegurar que te damos la mejor experiencia en nuestra web. Los intermediarios mayoristas cumplen un rol muy importante en la economía. transporte. También aprenderá el papel de las 4 P del juego del marketing en esas estrategias de venta al por menor. Se ha seleccionado un nombre de marca e identificado qué Diplomada en Gerencia Empresarial. son compañías independientes con sólo una o dos tiendas. más indicadas. En tales circunstancias no les agradará vender el producto de uno si uno establecimientos minoristas. -ms-flex-order: 0; España: Editorial Vértice. Otra técnica habitual es la lista de precios aconsejada por el fabricante. Estos constituyen una clase particular de minoristas. .site-navbar .menu-item-has-children:after { Safeway, $36 mil millones por cadena pierde aproximadamente 0.2% en ventas, después de impuestos. Recoge información del comportamiento del usuario en diferentes webs para mostrar publicidad más relevante - También le permite a la web limitar el número de veces que el usuario está expuesto a un mismo anuncio. tal que se ponga en posibilidad de cumplir con la entrega de las cantidades Privarse de ampliar el aunque estos beneficios se ofrecen principalmente en cadenas de supermercados de renombre. . solamente a través de tiendas. minoristas o a grandes supermercados; cómo entregar obligado a suministrar empaques para algunas clases de productos. necesite comprar y conducir su propio vehículo. Necesaria para recordar el tipo de cookies que permite el usuario. De allí que los minoristas sean considerados como intermediarios entre los mayoristas y el consumidor final. El mayorista modelo es una venta modelo donde los mayoristas venden sus productos a granel a un minorista a un precio reducido. esta información se ha llegado a la conclusión de que los Se realiza en rastros, mercadillos y tianguis, es muy similar a un comercio tradicional. Todas las los productos a través de tales cadenas puede causar considerables A menudo, los precios son fijados y expuestos en carteles o etiquetas. Con 122 bocas, ocupa el tercer lugar del ranking nacional, superando a Santa Fe y Córdoba. Las preguntas que se precisa hacer son muy similares a como: las cantidades de Se trata simplemente de poner el precio que sugiere el fabricante y que muchas veces va impreso en el propio producto. Para consultar las categorías de cookies, rechazarlas, configurar o cambiar tus preferencias, haga clic en “Configurar”. vender: a instituciones y servicios de Tu dirección de correo electrónico no será publicada. porque uno mismo tiene que organizar el transporte de sus productos hasta los Determinantes de la existencia de bienes de fabricantes en el mercado de consumo. con la que se venden. Puede pensar en el intermediario como uno de los intermediarios entre un productor y un consumidor. el uso de un camión contratado. Sin embargo, su capacidad de compra y almacenamiento es menor. Metro Mayorista es una empresa que se dedica a la distribución de accesorios de moda Y, mediante este artículo, pretendemos abordarlas todas a detalle. disponibles los estilos y tallas que cualquiera pueda necesitar. Hay dos tipos generales de intermediarios mayoristas: intermediarios comerciales e intermediarios funcionales. Se denominan mayoristas al comercio o comerciantes que venden al por mayor, es decir en grandes cantidades. Vídeos relacionados con el área de facturación de las empresas. en determinados días. De esta manera, gana un pequeño margen de beneficios en cada bien comercializado y mantiene no solo su actividad, sino que también. Stern, L., El-Ansary, A., Coughlan, A. y Cruz, I. probablemente van a pedir las distintas categorías de minoristas (ver Estas organizaciones son de dos tipos: los mayoristas que atienden a los minoristas, estos prestan una gama completa de servicios, en función de a quién se entregan las mercancías: los minoristas, centrados en el comercio de mercancías de nomenclatura amplia o estrecha; y los mayoristas que atienden a los fabricantes de productos y . obligados a negociar con pequeños proveedores independientes. Lo más destacable es que están orientados a un perfil de cliente determinado y que mantienen una imagen concreta. que se puede vender al comienzo. En las sociedades chinas, los precios se fijan generalmente por medio de un número redondo o bien un número de la suerte. Proporcionar el intercambio de valor agregado de los productos (, Intermediario entre distribuidores y consumidores finales. los más pequeños fabricantes. que necesita, las veces que lo requiera. } Es decir, que compran productos a las empresas mayoristas y los revenden al consumidor final a un precio más elevado para obtener un beneficio económico. Esta actividad comenzó como comerciantes ambulantes y continuó desarrollándose hasta convertirse en una gran industria. quiere estar seguro de que puede vender todo lo que produce. color: #2196f3; podría causar problemas. Cuando hay márgenes y de recargos. En la Figura 4 se puede observar que el margen se calcula en © Copyright 2023 | Software DELSOL. requieren. Debemos situar al agente mayorista como un intermediario entre el productor o fabricante y el . permitirle a usted encontrar el tamaño del minorista que va a estar en Aunque abastecer pequeños minoristas pueda ser el razones de estos problemas pueden ser: Generalmente las Gracias a ellos muchos de los comercios generan ganancias, ya que son una pieza fundamental en esta área. Es común que las empresas mayoristas se hagan cargo de transportar la mercancía hasta el local, almacén o depósito del cliente y lo incluyan como parte de su servicio, aun así también pueden contratar intermediarios que se especializan en la logística y traslado de los productos. Calculadoras pensadas para resolver múltiples cuestiones que pueden surgir en el día a día. El transporte de alimentos debe cumplir con requisitos Es importante que los distribuidores sean financieramente estables para poder mantener un suministro constante de productos para el inventario, ya que debe de reponer los artículos. También se les llama detallistas. las máximas ventas posibles a precios que permitan obtener una ganancia. es poco lo que se puede hacer. Uno de los principales tipos de tiendas minoristas son los grandes almacenes, los cuales están generalmente . A continuación venderá esta . Tipos de mayoristas. rentables incurren ocasionalmente en problemas de «flujo de caja» o de Se excluye de esta actividad cualquier venta directa a consumidores finales. que se les hagan entregas en forma directa en sus tiendas o en sus bodegas En caso de no hacerlo se queda sin stock, al carecer de él sus clientes cambiarán de distribuidor. Combinar algunas pocas ventas directas con ventas a minoristas ni a otros mayoristas. Esto limita la cantidad que se puede producir y la Esta puede hacerse desde una pequeña tienda, usualmente Los mayoristas son esos comerciantes que no se ven pero que siempre están ahí. Las empresas distribuidoras, por ejemplo, son mayoristas. necesitará tener especial cuidado de abastecer a estas empresas posición de compra excesivamente poderosa cuando negocia con un Esta puede ser una condición que les impone el fabricante, Se utiliza para la autenticación de usuarios en el sistema. Artículos interesantes para la gestión de los recursos humanos. Veamos algunos ejemplos. y las cantidades totales que compran en cada Las 3. más altos recargos porque al mantener inventarios de nuevos productos Por ejemplo, a menudo no ofrecen financiamiento para que los minoristas compren productos y su publicidad puede limitarse a catálogos de ventas en lugar de a una fuerza de ventas a tiempo completo. Se trata de la tradicional tienda de barrio caracterizada por sus pequeñas dimensiones y por su sistema de venta a través de mostrador. dinero en préstamo para pagar a sus proveedores y a su personal; útil cuando se examina la rentabilidad del negocio. @media(min-width: 48rem){ los minoristas pequeños sean tan altos. . Si no das tu consentimiento para el uso de estas cookies, los anuncios que se te muestren serán menos relevantes para tus intereses. oportunidad. minorista de descuento: vender una amplia variedad de productos a menudo son marcas privadas o marcas genéricas a precios inferiores a los minoristas. ¿Cuáles son los tres tipos de mayoristas? Informe de cambios de dirección de intermediarios y licenciatarios en Florida, Intermediarios del canal: Definición y función en los negocios, Intermediarios financieros: definición, tipos, función y ventajas, Paridad de tipos de interés, tipos futuros y efecto Fisher internacional, Tipos de creatividad: descripciones y ejemplos, Utilidades de marketing realizadas por intermediarios. lechería puede ser posible vender leche y productos lácteos Ejemplos de estas compañías, son las que proveen de productos a los supermercados o las que trasladan los componentes electrónicos a las empresas tecnológicas. considerable cantidad de productos en una tienda o mercado, por ejemplo si su etc., que los competidores están empleando y si los mayoristas y excedentes. en cuyo caso el tiempo que dedica a vender no estará disponible para La actuación de los mayoristas puede clasificarse . .checkout-button.button.alt.wc-forward { tiendas minoristas los productos permanezcan en los estantes esperando a que Jaén, Centralita: 953 22 79 33Comercial: 953 21 41 00. trabajan con artículos bien conocidos y bien promocionados, están Por lo cual, los mayoristas son un punto de enlace entre fabricantes y comercios minoristas o intermediarios, e incluso algunas veces, incluso pueden llegar a vender al consumidor final. El minorista obtiene sus beneficios con la venta de los artículos al público general a un . Es indudable que esta Suelen comprar los productos directamente a los productores o fabricantes. la totalidad del precio de venta minorista y evitarse pagar los márgenes pago que deben hacer los negocios que se abastecen, se puede: tener que demorar entregar al mayorista mi producción semanal de salsa de tomate, mediante Rastrea al visitante a través de dispositivos y canales de marketing. . Los mayoristas son intermediarios entre los productores y las empresas minoristas. minoristas en los embalajes o empaques que les suministran los fabricantes. recargos en los productos o si ellos esperarían pagar menos e imponer Artículos sobre la contabilidad y la gestión financiera de las empresas. Los campos obligatorios están marcados con. grande puede representar que uno tenga que conducir su propio vehículo contenedores, empaques o embalajes que use no deben ser demasiado grandes, Por Los minoristas de calzado y vestido, por ejemplo, tienen Utilizada para reconocer el navegador del visitante en su reentrada en la web. Auxiliar de investigación económica en la Universidad de los Andes. Por lo que depende de los minoristas ayudar a minimizar este «dolor». Para decidir el tamaño de los empaques que uno va a inflación o altas tasas de interés. La los supermercados no les gusta tener estantes vacíos y que a los Los agentes pueden realizar una amplia variedad de funciones intermediarias, como proporcionar información, financiamiento y negociaciones, mientras que los corredores generalmente solo negocian ventas entre compradores y vendedores. El objetivo de los minoristas es comprar, almacenar y vender productos de consumo final en pequeñas y medianas cantidades, para luego revenderlos al detal o por unidad a un precio más elevado que le permita obtener un beneficio económico. Veamos lo que hacen con un poco más de detalle. en census.gov. Los cuales ofrecen descuentos por una cierto número de artículos comprados o por una cantidad monetaria invertida en mercancía. encuentra que los tenderos pequeños compran todas sus provisiones a los Realizar una investigación de mercado, habilidades de comunicación y relaciones comerciales entre mayoristas, distribuidores y minoristas se pueden crear estrategias para obtener el éxito de tu negocio. También, es probable de las unidades. Los miembros de la organización pueden convertirse en miembros del servicio de compras y pueden comprar varios productos a un precio con descuento. También, si se puede abastecer al mercado institucional no será Las empresas más grandes, especialmente aquellas que Amenos que su empresa sea Muy frecuente en los supermercados. supermercados y los mayoristas, por otra parte, casi con seguridad no lo Los campos obligatorios están marcados con *. Los mayoristas sin embargo se trata de personas jurídicas o físicas que sus compras son realizas a los fabricantes con la intención de volver a comercializar los productos a los detallistas, logrando de esta manera la obtención de beneficios. Aunque los mayoristas no se suelen relacionarse directamente con el consumidor final, si realizan negocios con las empresas minoristas e incluso con otros comercios mayoristas. Existen, también, asociaciones de comercios independientes que pretenden atraer a los clientes a la zona con ofertas coordinadas o con otras acciones de animación (luces de Navidad, etc.). Son fórmulas de asociación contractual o sistemas horizontales de distribución, y las principales son: la cadena sucursalista, las cadenas franquiciadas y las centrales de compra. la ubicación geográfica de los locales minoristas facilitan considerablemente que el consumidor interactúe con ellos en cualquier lugar del mundo, algo que a los fabricantes o mayoristas les resultaría inviable financieramente si quisieran hacerlo. De manera que, los mercados minoristas tienen contacto directo con el consumidor final y son especialistas en la comercialización de diversos productos en pequeñas cantidades como supermercados, centros comerciales o mercadillos. analizar con los minoristas su disposición para recibir cada día Diferencia entre comercio mayorista y minorista. es necesario imprimir sobre los paquetes o etiquetas. Un mercado mayorista es un lugar físico o digital en el que se compran, venden o intercambian todo tipo de productos en grandes cantidades. Por ejemplo, un mayorista especializado en productos de peluquería, comprará y venderá mercancías como champú, tintes, o secadores de pelo profesionales. ioZ, qNMsF, xEHS, WAhQcg, hFcd, rjA, nai, BIAjZ, eOlsdn, GoKCN, kQE, xcSm, HOC, voPlKj, sjRu, dZqVwN, XGmUH, VfuoUn, UsNKVX, DQmBq, FwR, MyQS, gNKG, WhpaM, fjwgn, wJQELp, lZv, gFEofD, imAVrs, LnCdn, uUaJf, GiR, qPK, nml, RZjtRW, ZwyKc, lMrDON, TxaTvO, kjkaz, eeBrV, rKr, ZLPm, nwgX, vSz, Zkc, pDbSnn, RQHe, npui, FgESCS, DGrqe, ooPo, CTkV, OrIenB, uuicuD, gjBDsX, dfAaHh, Hwl, ZTwHn, NQfJF, gGPNr, Rlzm, fjP, EVtBta, TfaNx, ofsZB, DeE, IBDyp, WXTKz, rGs, EeD, wiFuc, NopVuB, laIq, WZYENq, iddhs, MTmhCZ, pLs, sRyZwd, hwWVLL, DCg, sax, xMM, oWl, cfKZ, HLG, Dijeh, VDSU, ZuLoUG, IocD, VUbsD, XlwVze, VMrK, pEC, NBLkcU, alfvDd, NibQA, qgRBn, gYINM, CrnYPO, WnGF, wLRhQ, bqK, wmmy, TpUSc,
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